为什么程序员不去卖

为什么程序员不拿自己写的程序去卖，而要在公司领死工资呢？

这个问题与 “程序员会不会修手机电脑” 堪称两大难以回答的问题。

身为程序员，一旦亲戚朋友知晓职业，常被要求帮忙处理电脑、手机问题。并非不愿，实则不会。软件问题尚有常规步骤：先重启软件，不行则重启电脑，再不行就换软件、换系统，实在无解才换电脑。若遇硬件问题，就像让司机修发动机，多数司机都束手无策。前者属技术层面，部分程序员还能应对，而 “为何不自己开公司做项目、做软件” 这一问题更为棘手。

不知你是否有此经历：亲戚朋友说，怎么不自己开公司做项目、做软件，难道不比上班赚钱？还会举例，谁谁家搞计算机的已创业成功。为何程序员易被误解？原因有二：

一是互联网发展迅猛，网站、软件等层出不穷，大厂创始人富甲一方，大厂程序员薪资高；

二是与厨师等行业不同，一份菜仅售一人，程序却可卖给无数客户。数字产品可复制多份，作家、歌手、老师的作品亦有此特性，但后两者或稀缺或习以为常，程序员职业兴起不久，人们了解尚浅，相信日后误解会减少。

既然写代码能多卖赚钱，程序员怎会不知？肯定想赚钱，为何不做？并非愚蠢。

卖程序分两类：做项目与做产品。曾与亲戚谈及，他说公司需开发系统，问我为何不接项目。我答有机会可接，却再无下文。在程序员眼中，做项目比做产品难，难在获取项目，与技术无关，人情社会里，拿项目更看重关系人脉，而非是否程序员，所以公司有销售与公关部门。相对而言，做产品稍好，最坏不过无人使用。写代码是技术，卖代码是生意，二者所需能力不同。厨师可开餐馆，司机可开驾校，程序员写代码成本低于开实体店，主要是时间与少量服务器资源。

为何众多独立开发者赚钱者少？不是代码问题，有些盈利产品代码一般，开发者更重功能与推广。如独立开发者小羊，专业做外包开发有很多个产品，仅 5 个在盈利。这就是程序员不卖代码赚钱的原因之一，或许已在尝试，只是未成功。

总之，卖程序关键在 “卖”。独立开发产品涉及需求调研、设计、开发、营销等环节，开发仅占约 20% 甚至更少。所以，别再问程序员为何不卖程序赚钱，不是不想，而是能成功卖出者甚少。